五个数字泄露奥克斯16冷年发展新战略

来源:中国家电网作者: 编辑:晨轩2015-07-30

[提要] 聚大势,方可创未来!这是7月21日召开的奥克斯空调TOP300核心经销商大会的主题。

  聚大势,方可创未来!这是7月21日召开的奥克斯空调TOP300核心经销商大会的主题。

  就在当天,空调领军企业之一的奥克斯,提前半个月多拉开了中国空调产业2016冷年市场开盘的大幕。并且就在当天上午以15亿元的商家回款成功打响了新冷年空调业的信心之战。

  让外界和同行疑惑的是,奥克斯空调凭什么提前半个多月就引爆了新冷年空调市场的战火?在奥克斯空调国内营销公司总经理徐重看来,原因并不复杂“一是奥克斯一直以来的速度与激情,二是奥克斯的责任敢担当”。

  同样,在当天召开的TOP300核心经销商大会上,从奥克斯家电集团总裁崔华波,到空调国内营销公司总经理徐重、副总经理何剑分别透露了奥克斯在2016冷年的发展方向和战略举措。为了方便大家更全面系统的了解,我们将通过五组数字来解读。

配图一

  1%与10%

  1%是奥克斯给营销体系在新年度提出的工作目标,希望所有营销人员要永远比目标多1%;10%则是奥克斯空调在今年上半年取得的增长速度。

  10%,对于很多空调企业来说很奢侈。在今年上半年家电市场整体形势疲软的背景下,奥克斯空调的整体规模取得10%增长。崔华波透露,“在国内市场上奥克斯增速稳居行业前三,在海外市场上奥克斯增速稳居第一,其中电商出货量则一直稳居行业前两名。最终这也推动了整个企业的稳定发展”。

  1%,看上去这个数字微不足道。但是对于下半年的家电市场竞争格局来说,奥克斯不仅要跟自己比,还要跟同行比,如果比自己、比同行多1%,无疑将会给企业更大的增长动力。徐重举例,“就整个空调产业当前的规模量来说,我们的营销团队如果比目标多增长1%,这将给奥克斯带来至少45万套、超过13.5亿元的空间和动力。”

配图二

  4000万

  这是新冷年奥克斯要在IT改造升级上投入的费用。这还不包括在其它技术创新、产品研发和生产自身化改造方面的投入。

  应该说,过去几年奥克斯空调推动的“以品质和创新为核心”新一轮转型升级,深得商家和消费者之心。高达8.5亿元的真金白银投入,也让很多空调企业“自叹不如”称赞奥克斯有魄力。

  面对已经拉开的2016冷年空调市场竞争,崔华波坦言,“对于好产品的投入力度不仅不会减少,还将继续加大投入,用于推动精品战略的转型深化。其中4000万将用于IT改造,从借加速信息化、工业化、自动化三化融合,实现企业与客户的无缝连接。”

配图三

  1500人

  这是到今年底,奥克斯将通过机器人换人1500人次的目标。这将是奥克斯智能化制造的关键一步。

  对于企业来说,参与市场竞争的最核心力量就是产品,让市场、商家和消费者满意的好产品。那么,对于企业来说,好产品的打造是一个系统工程,涉及上游的技术研发、工艺制造,以及品质管理、现代化制造设备等等。

  最关键的一点,就是要通过生产制造的自动化,特别是引进大量机器人取代人,来推动和保证高品质制造,无疑是所有家电企业的必经之路。在这一点上,奥克斯不仅走到了行业前列,也给整个行业注入发展转型的信心和底气。

  721

  这是奥克斯空调新冷年渠道战略的核心指导思想,要让奥克斯打出一轮新节奏。

  721主要是指七大保障、两个承诺和一条主线。据何剑透露,“七大保障主要是指奥克斯从产品、定位、利润、电商、模式、终端、促销等7个方面给予商家全面的支持,帮助商家分销和出货,让商家持续赚钱。”

  两大承诺则是“无条件保价半年”的保价承诺,以及“坚持杜绝窜货、抽卡、乱价和假工程”四坚决承诺,最终都是要完成“规模最大化下的利润最大化”这一主线。最终,在整个空调产业信心缺失、需求疲软和终端乏力的背景下,打出一轮奥克斯的信心之战。

  15亿

  这是来自奥克斯全国TOP300核心经销商在7月21日的回款。

  面对2016冷年,奥克斯空调再度释放出“先发制人”、“以快制快”市场营销本色,提前于所有空调同行半个月的时间就打响了新冷年市场的第一枪。这既折射出奥克斯的信心和底气,更释放出奥克斯的实力。当然,面对奥克斯来自家电经销商们对于奥克斯也投出了“信任票”。

  对于徐重认识非常清楚,“聚大势才能创未来,对于奥克斯来说,就是要通过聚集共创、聚焦创新、聚势创造,持续与市场经销商,与消费者展开抱团扩张。才能实现稳步增长,危中寻机。”

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关键词:奥克斯 空调 发展 战略

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